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    他愣了一下。“为什么？美联能给远月资金、资源、渠道。你想开到全国，靠自己至少需要五年。加入美联，明年就能进北京。”

    “郑总，你说得对。远月靠自己至少需要五年。但五年后的远月，是林远的远月。加入美联，明年的远月就是美联的远月。品牌保留，团队保留，我说了算——这种话，我自己都不信。你投了两个亿，你会让远月说了算？”

    郑远东沉默了很久。“林总，你这个人，比我想的直接。”

    “不是直接，是想清楚了。远月是我一手带大的孩子，我不能把它过继给别人。再苦再累，也得自己养。”

    他站起来，伸出手。“林总，后会有期。”

    “郑总，后会有期。”

    拒绝了美联之后，省城美容行业的竞争进入了一个新阶段。

    美联国际的旗舰店在省城最繁华的商业街上开业了，五千平，上下三层，装修得像五星级酒店。

    开幕仪式请了明星，请了网红，请了省城的媒体。声势浩大，省城几乎所有人都知道省城新开了一家巨无霸美容院。

    许诺把数据摆在我面前，美联开业第一个月，远月的客流掉了百分之十五。不是客户不信任远月了，是他们想去美联看看新店长什么样。

    沈知意问我要不要搞促销，把客户拉回来。我说不搞。价格战打不过美联，人家两个亿砸下去，不差钱，我们差。不能跟着他的节奏走，要按照我们的节奏。

    “那我们的节奏是什么？”

    “做好服务，让客户自己回来。”

    许诺在旁边突然开口。“林总，我有个想法。”

    “说。”

    “洛可可的线上商城现在做得不错，省城的客户基本覆盖了。但省城以外的客户，我们还没覆盖。能不能把线上商城开到省城以外？”

    “先在杭州试点，把洛可可的产品卖给杭州的客户，然后在杭州开线下店。这样线上引流，线下体验，两条腿走路。美联再有钱，也只能在省城跟我们打。杭州、上海、北京，他们打不到。”

    我看着她。“这个想法你什么时候有的？”

    “刚才。”

    “想清楚了？”

    “没有。但可以想。”

    　　


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