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    “你们要是觉得承星更重要，现在开始就把话说明白。”

    林知微把那句话放得很轻，却像一块石头，压得会议室里没人再接得上话。

    工厂老板盯着桌上的补充协议，手指在纸边停了很久，神色几度变换。采购经理站在一旁，想插话又不敢，整个人都绷着。门外车间的机器声隔着一层玻璃传进来，持续不断，像是在提醒所有人，这里从来不是靠情面运转的地方。

    “林总。”老板终于开口，声音比刚才低了些，“你这样来，等于把合作气氛都弄僵了。”

    “气氛不能保排产。”林知微看着他，“班次能。”

    老板脸色一沉。

    她没有退，连眼神都没偏一下。

    这场面她太熟了。以前在承星，顾承泽最擅长的就是让她先顾大局，先顾气氛，先顾别人怎么想。可真正到了要抢资源的时候，所有好听的话都只是延缓她下判断的烟雾。今天恒屹这边也是一样。对方不是不懂规矩，只是想试试她会不会像以前一样吞下去。

    她不会了。

    “我们不是第一次合作。”林知微说，“前面几次备料、排产、发货都很顺。你们知道见微是什么节奏，也知道我们没有故意压你们的产能。现在承星忽然插进来，要改我们的班次，不是流程问题，是选择问题。”

    老板沉默片刻，终于把协议往前推了推。

    “我直说。”他道，“承星那边确实在催，而且催得很急。不是我想卡你，是他们给的压力不小。你们这边单量还没到能让我完全放掉另一头的程度。”

    “所以你们就准备把我们往后挪。”林知微说。

    “不是往后挪，是协调。”对方试图把话说得体面一点。

    “协调的结果，就是让我们承担你们的风险。”她接得很快，“我能理解你要平衡，但我不能接受见微成为那个被平衡掉的部分。”

    会议室里静了几秒。

    林知微翻开合同，指尖停在她刚刚改过的那一条上。

    “我今天来，不是逼你们选边。”她说，“是告诉你们，见微不是可以被临时切走的单子。你们要做长期合作，就得接受长期合作的规则。规则里没有谁单子大谁就能插队这一条。”

    老板抬头看她，眼底多了点真正的审视。

    他像是终于意识到，坐在他面前的不是一个只会催单的小品牌负责人，而是一个已经把公司经营逻辑重新搭起来的人。她说话不急，却每一句都能直接落到对方最怕的那一点上。

    “如果我今天签了。”他问，“你后面真能保证量起得来？”

    林知微没有立刻回答。

    她知道，这才是对方真正想问的。

    不是要不要这单，而是值不值得为这单和承星的关系撕开一个口子。工厂老板不怕强势客户，怕的是强势客户背后没有结果。她今天如果只会放话，签字也没用。可如果她能拿出足够清晰的增长预期、库存承接、物流节奏和履约方案，这一刀就有得谈。
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